私域流量之工具篇

本篇文章主要讲一下构建私域流量，主要应用的工具有什么以及涉及到哪些APP的应用。

首先，要理解私域流量如何闭环？

之前我讲过，私域流量是企业成本最低并且无限触达消费者的一个流量池子，用鱼塘还举例，私域就好比鱼塘，而粉丝就好比里面的鱼，那么经营者需要做的就是如何让鱼越来越多，越长越大，活的更久，这时候一定会需要很多工具，比如鱼饵、鱼食、鱼钩、鱼竿、营养等等；

鱼塘

企业的私域流量池，首先你要有一个池塘，当下应用最多的就是个人微信和企业微信，个人微信应用广，时间久，消费者比较熟悉，并且更方便新手上手操作，但是对于门店多或粉丝多的企业就不太试用，因为微信的限制还挺多的（具体可以自行知乎）。

还有就是企业微信，企业微信就是腾讯根据企业的痛点推出的经营管理的SCRM系统，为了更方便企业管理好自己的粉丝群体，企业微信解除了相比于微信的很多限制，并且还有很多便捷的服务顾客的条件（可以自行知乎）

鱼饵

那么我们有了承载用户的工具了，接下来我们就要邀请用户进来了，此处我们统一撑拉新。

拉新的方式有很多种，网上一查一大把，此处只说本人亲自测试过并且有效的方式：

1.裂变

裂变玩的最好的就是拼XX了，砍价、助力、分销等等都是基于社交平台的裂变方式，比如拼XX的砍价，邀请好友砍价免费拿礼品，并且新用户砍价金额更高，最后明明已经感觉快结束了，突然变成了百分比，让你痛并快乐着，其实这里面潜在含义是，企业要测算拉新用户的成本，当下互联网电商平台的用户拉新成本均在100元左右，拼多多稍微低一些，但是随着网民的数量增速放缓，企业获取用户的成本越来越高，所以裂变的形式在当下的环境还是比较低成本高效率的。

推荐工具（有赞、小裂变等）

2.实体门店

自然流量是最精准流量，有实体门店的一定不要放过每日进店的所有客户，利用一切手段邀请加好友，你付出的成本可能相比于线上来说要低的多得多，可以扫码送礼品啊/送优惠券啊/当单立减啊都可以，用户在意的是直接带来的价值，进一个群或加一个好友对于他们来说无感，但是对于企业来说，你获取到了跟顾客二次联系的机会。

3.第三方平台

餐饮门店以及超市等应用的多，就是外卖好评卡，好评卡设计的好，活动内容做得好，引流效果也是相当不错的。

4.口碑

已经有部分消费群体或社群，通过群活动（拼团/助力）可以快速实现本身群好友的裂变拉新，但是此处有一个前提，就是时间点，一定是用户对于企业有一定认知，他才会帮助你邀请好友，甚至于你并不需要做活动，他也会邀请。

此处我要说，之前一次拼团做了单群单次拼团活动进群50多人，都是群内好友自己拉进来的，当时群才170多人，直接拉到240人左右；

5.内容

小红SHU种草、知乎写文章、头条写文章、公众号文章、抖YIN拍视频等等都是内容的平台，优质的内容会给你带来大量的好友，可以通过了解各平台的规则之后进行引流操作。

6.付费硬广

电梯广告、户外广告立牌、公交车、出租车等等线下硬广也是引流渠道，没有太多限制，只要不触及广告法都可以，引流效果一般，成本太高，一般企业选择这个也是为了企业曝光率与品牌知名度。